Conheça os 8 tipos de ações promocionais para se inspirar nas campanhas de final de ano.
O calendário pode ser um valioso aliado quando uma empresa necessita aumentar suas vendas e divulgar seus produtos. Datas comemorativas como natal, páscoa e dia das mães, são ansiosamente aguardadas pelo mercado pois potencializam o consumo e garantem oportunidades de negócios em grande volume. O plano de marketing das empresas dedica importante atenção às datas celebrativas e uma das ferramentas mais eficazes para atrair consumidores é a campanha promocional, ela se caracteriza por ser uma das principais ações estimuladoras da interação comercial entre clientes e empresas.
Estudos demonstram que uma campanha promocional atrativa e bem formulada aumenta consideravelmente o engajamento de clientes, elevando sobremaneira o reconhecimento da marca, ‘brand awareness’. A campanha promocional também traz reflexos positivos quando o objetivo é a inserção de um novo produto ou até mesmo em casos de reativação das vendas de determinado artigo que não está sendo comercializado em volume satisfatório. Outro grande benefício que uma campanha promocional procura alcançar é a elevação do ticket-médio – em síntese o valor que os clientes gastam em cada pedido – que é o grande indicador estratégico de vendas para uma empresa.
Existem diversas formas tradicionais e comprovadamente eficazes para iniciar no universo das campanhas promocionais. Todos já fomos atraídos, por exemplo, a adquirir determinado produto pois o vendedor nos ofereceu um brinde, neste caso, visualizamos um ganho de valor com aquela compra, nossa expectativa foi superada, venda concretizada.
Imagine uma promoção na qual compramos 3 produtos, porém ganhamos um desconto e pagamos o valor equivalente a 2 destes produtos, além do valor mais baixo nossa experiência com o produto será mais longa visto que também temos a disposição uma quantidade maior deste item, se sua qualidade for comprovada o vendedor está próximo de conquistar a tão esperada fidelização. Os shopping centers reúnem em um mesmo ambiente diversos perfis de clientes, com diferentes intenções de compra mas com duas características essenciais: estão ali com a finalidade de comprar e estão suscetíveis a estímulos e ofertas a eles direcionadas. É muito comum que os shopping centers ofereçam brindes valiosos como carros ou viagens internacionais para clientes que gastarem determinado valor em suas compras, aí está a idéia de aumentar o ticket-médio e a carteira de clientes.
Diariamente temos contato com diversos tipos de ações promocionais, especialmente na era do Marketing Digital, as empresas procuram liderança e excelência em um mercado cada vez mais dinâmico e inovador que reúne clientes mais exigentes de uma experiência positiva ao adquirir um produto. Atualmente o celular é item indispensável na vida das pessoas e as empresas procuram facilitar o processo de compra criando aplicativos próprios e também desenvolvendo campanhas promocionais nas quais o cliente interage por meio do smartphone, seja utilizando um QRCODE, seja através de Whatsapp ou até mesmo premiando clientes que mais manifestam-se positivamente em favor de determinada marca em suas redes sociais. Outra importante e inovadora interação entre clientes e empresas no ambiente digital se dá através dos chamados ‘leads’ que na sua forma mais convencional se traduz em potenciais clientes que visitaram os endereços eletrônicos da empresa e manifestaram interesse ao preencher formulários com seus dados pessoais. Essas informações são analisadas pela empresa para que futuramente, respeitando os limites dos clientes, aconteça o contato da empresa com a oferta de seus produtos ou serviços.
Conheça 8 tipos de campanhas promocionais idealizadas para impulsionar vendas e fidelizar clientes.
1 – Sorteio
Uma alternativa muito interessante para geração de leads, pois necessita dos dados dos consumidores para distribuir as premiações e também estabelece um vínculo mais duradouro entre o cliente e a empresa na medida em que estimula a compra em maior quantidade e não finaliza o contato após o pagamento dos produtos pois o cliente participante, na maioria das vezes, volta a estabelecer contato com a empresa para saber se foi premiado. O sorteio pode ser realizado considerando todos os clientes ou somente aqueles que fazem compras acima de um determinado valor. Quanto melhor a premiação mais abrangente será a participação.
2 – Vale-Brinde
Diferente do sorteio, neste tipo de promoção o cliente é contemplado instantaneamente. Aqui o essencial é trabalhar o encantamento do cliente e instigar a compra de mais produtos além de ser importante coletora de dados cadastrais para um futuro contato.
3 – Concurso cultural
Nesta modalidade a empresa impulsiona o engajamento dos clientes ao demonstrar uma imagem positiva de apoio ao desenvolvimento cultural de sua comunidade. O lucro não é o mais importante e sim o reconhecimento da marca por parte dos consumidores.
4 – Concurso Comercial
Neste tipo de promoção a empresa interage com os clientes propondo uma competição entre eles na disputa por um prêmio. É uma ferramenta muito útil para englobar públicos diversificados, sendo atrativo para várias faixas etárias e classes sociais.
5 – Assemelhado a vale-brinde
A diferença entre este tipo e a do vale-brinde é que nem sempre o cliente é premiado, mas cria-se a expectativa de premiação por exemplo cada vez que o cliente abrir a embalagem ou se inscrever em determinado site.
6 – Assemelhado a concurso
A promoção comercial na modalidade Assemelhada do tipo Assemelhado a Concurso realiza uma apuração aleatória por meio de cupons impressos e acondicionados em uma urna ou recipiente próprio caso ocorra um empate.
7 – Assemelhado a sorteio
É uma combinação de modalidades. Ocorre um sorteio instantâneo no qual o cliente sabe na hora se foi premiado mas também ainda concorre em próximos sorteios pela loteria federal de um prêmio maior no final do prazo estabelecido.
8 – Redes Sociais
A campanha promocional em redes sociais é uma excelente forma de atingir um número grande de clientes a um baixo custo porém ela requer um rígido controle referente à legislação em vigor. Uma série de requisitos tais como contingência para o caso de o sistema ficar off-line, verificar normas da própria rede social e apresentar laudo de auditoria podem ser desafiadores, porém o resultado é o alcance de muitos potenciais clientes da empresa.
E aí tudo pronto para fazer sua campanha promocional?
Não importa o segmento de atuação, na estratégia de marketing deve-se reservar uma atenção especial ao desenvolvimento de ações promocionais. Ficou interessado em fazer algumas dessas campanhas promocionais? Veja aqui como a Plataforma de Sorteios pode te ajudar a colocá-las em prática.