Você sabe quando e porque fazer uma campanha promocional?
A interação entre consumidores e empresas, cada vez mais dinâmica nos dias atuais, envolve inicialmente a divulgação dos produtos ou serviços oferecidos. Uma das estratégias primordiais para atrair a atenção de clientes e proporcionar maior visibilidade a uma marca é a utilização de campanhas promocionais, elas estão conectadas ao plano de marketing da empresa e consequentemente objetivam a concretização da estratégia de vendas e incremento da carteira de clientes.
A campanha promocional pode ter diversos direcionamentos de acordo com a estratégia da empresa. Pode-se ter um enfoque para o reconhecimento da instituição, enfraquecer um concorrente, informar sobre um produto inovador, ressaltar valores sociais, atrair um nicho específico de mercado, etc. Desde a concepção de uma estratégia de vendas até a apresentação final do produto, os responsáveis pela elaboração campanha promocional devem atentar-se para uma série de fatores que determinarão seu sucesso.
A comunicação é o elemento basilar de qualquer interação e portanto deve-se definir a forma com a qual a empresa irá expor sua campanha promocional. Algumas escolhas precisam ser decididas considerando orçamento, tipo de público, tipo de produto e veículo de transmissão.
O cenário ideal é aquele no qual o público é atingido pela campanha através do maior número possível de canais, mas questões orçamentárias podem inibir este objetivo, neste caso, a criatividade e a assertividade na escolha da proposta são fundamentais.
É inegável que a comunicação visual tem um apelo enorme para atingir o grande público, deve-se empregar esforços para que a marca e seus produtos tenham fácil assimilação e ofereçam uma experiência visual atrativa ao cliente.
O objetivo imediato da campanha promocional é a venda e para isto as ações promocionais devem ter foco em interatividade e dinamismo. Quanto maior for a interação com o cliente, maior será a possibilidade de manifestar-se o desejo de compra.
Para criar o ambiente propício à ação de compra as empresas utilizam redução nos preços, brindes, ações do tipo “pague 1 leve 2”, liquidações, etc. Na maioria das vezes um produto em lançamento no mercado ganha uma campanha promocional para se tornar conhecido ao grande público, no entanto, nada impede que um produto já em catálogo e que precise de uma alavancagem em vendas seja alvo de uma ação promocional da mesma maneira.
O grande ponto positivo de uma campanha promocional é seu resultado rápido. Eventualmente as empresas precisam de ações imediatas para melhorar índice de vendas ou lançar um produto novo, e a campanha promocional é justamente a ferramenta que melhor atende estes propósitos, pois além de ser eficaz no curto prazo ela ajuda a fidelizar o cliente na medida em que ele próprio é também beneficiado por preços diferenciados ou brindes, tanto empresa como consumidor obtém vantagem na troca comercial.
Portanto, a campanha promocional é uma ferramenta importante para tornar a empresa mais competitiva no mercado e potencializar o lucro no curto prazo, ela estabelece uma relação mais próxima entre consumidor e determinada marca e objetiva principalmente uma ação rápida de divulgação e incremento da carteira de clientes dentro da estratégia de marketing da instituição.
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