Como Gerar Leads com uma Promoção

|A geração de leads – pessoas que acessaram os canais de comunicação da empresa e demonstraram real interesse nos produtos ou serviços – é essencial para a expansão de negócios e reconhecimento de uma marca. Trata-se de uma espécie de receita para o sucesso: quanto maior a geração de leads, maior será a probabilidade de conversão em vendas. A Internet e o mundo virtual em geral, como redes sociais e aplicativos, são um cenário fértil para alcançar de forma simples e eficaz este público que está esperando ser estimulado da forma correta para enfim tomar a decisão de investir seu dinheiro em produtos que deseja. As campanhas promocionais já são métodos tradicionais de interação com os consumidores e por si só já manifestam neles um desejo de compra e justamente, um dos outros grandes benefícios adicionais que elas proporcionam também, é a geração de leads qualificados. Vejamos algumas técnicas para facilitar a geração de leads em uma promoção.

1 – Website        

Esta é uma etapa imprescindível para que o cliente possa se interessar pela promoção. Na maioria das vezes um site bem desenvolvido e chamativo contribui para converter o que seria apenas uma simples visita, em um preenchimento de formulário (gerando um lead) ou até mesmo em uma venda instantânea. Uma boa dica também é integrar o hotsite da campanha promocional à home page da empresa fazendo com que os visitantes tenham acesso aos demais conteúdos. Ou seja, o website é a porta de entrada de novos leads.

2 – Imagem

O apelo visual, certamente é o que atrai a maior quantidade de pessoas em um primeiro momento. Vídeos e imagens podem ser compartilhados, o que pode ajudar no engajamento e alcance da campanha. É necessário criar uma identidade visual atrativa, preparada para agradar o público-alvo criando uma identificação imediata.

3 – Direcionamento de tráfego

Este é um excelente método de geração de leads. Grande parte dos potenciais clientes tomam conhecimento sobre a marca ou determinado produto através de pesquisas em sites como Google ou redes sociais. Desta maneira, os anúncios criados na promoção devem conter palavras-chave próprias do segmento em questão e principalmente utilizar ferramentas e métodos de marketing digital. Os principais são:

– SEO: Search Engine Optimization: é a otimização de um endereço virtual para facilitar o ranqueamento em sistemas de busca.

– SEM: Search Engine Marketing: aqui é realizado o trabalho de divulgação propriamente dita em sites de busca como Google. A empresa realiza o pagamento por cada clique efetivado. Este método gera um retorno rápido de Leads.

4 – Formulários e Conteúdo

Os formulários são os meios de transmissão das informações dos possíveis clientes. O hotsite da promoção deve reservar uma parte especial e de fácil visualização para o preenchimento do formulário de participação. É de grande relevância disponibilizar conteúdos como blogs, webinars, podcasts com informações relevantes ao público alvo e fiéis ao conteúdo da promoção, essa estratégia contribui para elevar o nível de interesse do usuário e colocá-lo próximo de se tornar um lead. 

5 – Integração com Redes Sociais

Uma promoção precisa das redes sociais para obter notoriedade. Investir recursos para facilitar a interação do cliente por meio das redes sociais proporciona diversos benefícios: facilidade de comunicação, grande alcance, fácil assimilação do cliente e divulgação ampla por meio de compartilhamentos. O interessante é utilizar os vários recursos que as diversas plataformas proporcionam. Twitter, Facebook, Instagram possuem particularidades que devem ser exploradas pela equipe de marketing de maneira que os usuários sejam cercados com o conteúdo da campanha proporcional. 

Portanto, variadas são as maneiras de conquistar leads em uma promoção, a utilização da internet proporciona grandes oportunidades para alcançar os possíveis clientes de forma eficaz. A estratégia de marketing sempre deve considerar o público alvo, estudar suas preferências ajudará a encurtar o caminho para conhecer quais os produtos e serviços que mais satisfazem suas vontades e os encorajam a investir seu dinheiro.