Vantagens e resultados a serem alcançados em uma campanha compre e ganhe
Quando se inicia o processo de divulgação de uma marca ou produto, algumas estratégias são essenciais para aumentar o engajamento de clientes e elevar as vendas, uma das mais tradicionais e eficazes é a distribuição gratuita de prêmios. Trataremos a seguir de uma de suas formas mais utilizadas que é a campanha promocional de Compre e Ganhe, um tipo de ação promocional que comprovadamente traz benefícios tanto para clientes quanto para empresas.
O que são campanhas promocionais de compre e ganhe?
A promoção compre e ganhe consiste na distribuição de brindes, amostras grátis, descontos ou algum tipo inovador de experiência ao cliente que adquire um produto ou serviço da empresa. Os prêmios variam entre bônus para celular, ingressos para cinema, bônus de app de transporte, vouchers de Fast Food, artigos esportivos, cultura, vouchers de e-commerces, eletrônicos, games e entretenimento. Algumas empresas oferecem inclusive viagens ou jantares para proporcionar uma vivência marcante para os clientes que com certeza se lembrarão da marca no futuro.
Porque fazer campanhas promocionais de compre e ganhe?
A campanha promocional compre e ganhe é uma ferramenta simples e funcional para trabalhar o encantamento dos clientes. Através dela os consumidores percebem um ganho de valor que não só se refere ao produto adquirido, mas sim em toda vantagem extra obtida com sua compra. Quanto maior for o nível de satisfação do cliente, maior a chance de ele recomendar a marca ou a empresa para outras pessoas, isto gera engajamento e fidelização do consumidor, o grande objetivo de toda instituição. A própria existência de uma campanha desse teor já cria uma atração por parte do público, pois afinal, quem não quer ganhar um brinde? Esta promoção trabalha com o psicológico do consumidor na medida em que ele vislumbra automaticamente uma vantagem para si. Há casos inclusive de clientes que compram o produto mais por que gostariam de usufruir do brinde do que utilizar o produto em si, dependendo da experiência que este prêmio oferece.
Quais os resultados que podem ser obtidos de uma campanha promocional de compre e ganhe?
Os resultados de uma campanha compre e ganhe são comprovadamente benéficos à empresa, não por acaso, esta é uma das formas mais populares de promoção. Imagine a situação na qual os brindes oferecidos são produtos da própria empresa vendedora, por exemplo, uma fabricante de creme dental oferece de brinde uma escova de dentes, também fabricada por ela, na compra de 3 unidades do referido creme dental, se comprovada a qualidade dos produtos pelo cliente a empresa acaba de envolvê-lo em um ciclo no qual, provavelmente o cliente voltará a fazer negócios com a empresa mas desta vez, consumirá um outro produto, ou seja, aumentará seu ticket-médio de compras com aquela empresa.
Pensemos agora em um cliente que compra materiais de construção para reformar sua casa e ganha um pacote de viagem como prêmio, enquanto sua casa é reformada o cliente curte momentos de felicidade e tranquilidade com sua família, a chance de ele recomendar a empresa para seus familiares, colegas de trabalho e vizinhos é muito grande! Resultado: cliente satisfeito e possivelmente a empresa terá novas demandas em futuro próximo. Portanto, os frutos de uma campanha compre e ganhe envolvem principalmente a possibilidade de incremento da carteira de clientes, aumento do ticket-médio das vendas, reconhecimento da marca pelo grande público e disseminação de um produto ou marca através do marketing boca-a-boca.
Está pensando em fazer uma campanha promocional de compre e ganhe? Veja aqui tudo o que podemos fazer para te ajudar a colocar essa campanha no ar.